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卖自动化设备5年,他发现……
浏览次数:1418      发布于:2018-08-08

      上周末公司举行了一场有意义团建的活动,活动地点在一个有蓝天、白云、海浪、沙滩的地方,而小编的收获不仅仅是增进默契、促进同事间的感情,小编的收获老大了,下面请让我徐徐道来……
      自由活动期间,看到有几个销售部同事围绕着一个干了5年工业自动化设备销售工程师的哥们聊的正起劲,席间吃着酒鬼花生米、喝着百威有说有笑,小编见了赶紧搬了个小板凳,生怕错过一个亿,哈哈哈~这个哥们正讲着他这五年卖设备卖出来的故事,他在这个领域摸打滚爬,追逐着智能、自动化的大潮。笑完闹完过后,身在工业自动化领域的小编深感触动,赶紧提笔写下总结,希望和小伙伴们一同分享这个故事。

1、他说他是这样走上了卖设备之路的
当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了
当大家感觉外出吃饭麻烦时——美团、饿了么出现了
当大家感觉带现金带卡不方便时——支付宝、微信钱包出现了
当大家要智能制造想买自动化设备时——自动化人出现了
顺应时代发展,利用当下趋势发展,是企业和我们不被时代落下的必经之路。

2、在卖设备过程中,他发现许多客户很有意思
老板进行自动化升级→找一个朋友做参谋→再找一个专家给意见→又找一个同行给建议→最后拿自己的钱,买了别人觉得好的设备!
这是经常看到买设备的人的状态!
还有这样一批有趣的客户,质量好的嫌贵,便宜的怕坏,复杂的怕不可靠,简单的又怕功能不行,合适的没特色,有特色的不合适,难为客户还得当回设计师。

3、接触很多很多客户后,他还发现不少客户却有两大爱好:和高端产品总谈价格,和低端产品谈质量!

4、慢慢他也发现,其实
因为价格离去的客户,还有可能回来;因为质量离去的客户,多半不会回头;因为态度离去的客户,永远不会回来。
价格不合适可以谈,质量没做好可以改进。
在这纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求!企业拼的不只是价格,必须还有品质和服务!

5、卖了很多很多设备后,他觉得
有一种质量叫“回头客”,有一种信誉叫“朋友介绍”,有一种信任叫“我就相信你”。口碑便是最好的广告,诚信的生意才最长久。信任我们的,我们不会让你失望;不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们。

6、他说卖了5年的设备后,他最想对客户说的是
市场是这样的:客户要便宜,卖家要利润。
如果你在乎的是品质,请尊重它的价格;如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。
古今中外都讲究一分钱一分货,德、日的制造业口碑可不是靠卖便宜货铸就的。
不要太相信漂亮话,真正有水准的人最讨厌廉价推销,他们追求实事求是!

7、他说,卖设备时间长了,就会慢慢有了自己的原则:只宣传,不强求,合适就买,不合适不买。小编频频点头称是,因为华联欧的我们一直是这么行动着的。
客户有需求随时都可以来找我们,我们一直都在这里。我们不夸大,不忽悠。客户咨询我们,我们会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,帮助客户找到合适的设备。我们只管服务,选择权在客户。买与不买,友谊常在,和气才能生财!

8、这个故事收尾,哥们拍了拍我的肩膀,告诉了我一个关于工业自动化领域的秘密,小编在这里偷偷告诉你们哦~这个秘密就是:生意,就是要让陌“生”人满“意”,用好的产品和合适的价格留住陌生人,和客户成为朋友。最后,你会发现工作乐趣并不在于成交多少订单、挣了多少钱,而是赢得了多少陌生人的信任、和多少陌生人都成了最熟悉的朋友。这是多少钱都买不来的魄力,以真诚换真心。华联欧卖设备多年,最大的收获便是拥有着许许多多信任我们、支持我们的客户朋友!我们将以行动回馈您的信任与支持,感谢有您同行。 

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